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                              首页 >> 法律咨询 >> 好文推荐如何成功进行商务?#27010;?/div>
                              好文推荐如何成功进行商务?#27010;?br>发?#38469;?#38388;:2010/11/15 12:26:00 | 来源:新疆上海企业联合会(商会) | 作者:商会办公室

                              如何成功进行商务?#27010;?/b>

                                在现代的商业社会中,商务?#27010;?#36234;来越多,对企业?#26408;?#33829;活动也起着越来越重要的作用。商务?#27010;?#30340;技巧不仅仅适用于公司与公司之间的?#27010;校?#21516;时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。在此与大家一起分享商务?#27010;?#20013;的11个技巧:

                                一是?#33539;ㄌ概?#24577;度:在商业活动中面对的?#27010;?#23545;象多种多样,

                                我们不能?#36152;?#19968;样的态度?#28304;?#25152;有?#27010;小?#25105;们需要根据?#27010;?#23545;象与?#27010;?#32467;果的重要程度来决定?#27010;?#26102;所要采取的态度。

                                二是充分了解?#27010;?#23545;手:正所谓,知己知彼,百战不殆,在商务?#27010;?#20013;这一点?#20219;?#37325;要,对对手的了解越多,越能把握?#27010;?#30340;主动权,就好像我们预先知道了招标的?#20934;?#19968;样,自然成本最低,成功的几?#39318;?#39640;。

                                三是准备多套?#27010;?#26041;?#31119;?/b>?#27010;兴?#26041;最初各自?#36152;?#30340;方案?#38469;?#23545;自己非常有利的,而双方又都希望通过?#27010;?#33719;得更多的利益,因此,?#27010;?#32467;果肯定不会是双方最初?#36152;?#30340;那套方?#31119;?#32780;是经过双方协商、妥协、变通后的结果。

                                四是建立融洽的?#27010;?#27668;氛:在?#27010;?#20043;初,最好先?#19994;?#19968;些双方观点一致的地方并表述出来,对对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的?#27010;?#23601;容易朝着一个达成共识的方向进展,而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时?#37096;?#20197;?#36152;?#23545;方的共识来增强彼此的信心,化解?#21046;紜R部?#20197;向对方提供一些其?#34892;?#36259;的商业信息,或对一些不是很重要的问题进行简单的?#25945;鄭?#36798;成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。

                                五是设定好?#27010;?#30340;禁区:?#27010;?#26159;一种很敏感的交流,所以语言要简练,避免出现不该说的话,但是在艰难的长时间?#27010;?#36807;程中也难免出错,那最好的方法就是提前设定好那些是?#27010;?#20013;的禁语,哪些话题是危险的,哪些行为是不能做的,?#27010;?#30340;心里底线等。

                                六是语?#21592;?#36848;简练:在商务?#27010;?#20013;忌讳语言松散或像拉?#39029;?#19968;样的语言方?#21073;?#23613;可能让自己的语?#21592;?#24471;简练,否则,你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长,毫无意义的语言中。?#27010;?#26102;语言要做到简练,针对性强,争取让对方大脑处在最佳?#37038;招?#24687;状态时表述清楚自己的信息,引起对方的主动思考,增加注意力。

                                七是做一颗柔软的钉子:商务?#27010;兴?#26041;?#24049;?#25935;感,如果语言过于直率或强势,很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感,因此,商务?#27010;?#26102;要在双方遇到?#21046;?#26102;面带笑容,语言委婉的与对手针锋相对,这样对方就不会启动头脑中本能的敌意,使接下来的?#27010;?#19981;容易陷入僵局。致柔者长存,致刚者易损,想成为商务?#27010;?#30340;高手,就要做一颗柔软的钉子。

                                八是曲线进攻:想达到目?#26408;?#35201;迂回前行,否则直接奔向目标,只会引起对方?#26408;?#35273;与对抗。应该通过引导对方的思想,把对方的思维引导到自己的包围圈中,比如,通过提?#23454;?#26041;?#21073;?#35753;对方主动替你?#20826;?#20320;想听到的答案。

                                九是?#27010;?#26159;用耳朵取胜,而不是嘴巴:你的话多?#21496;图氛?#20102;总的谈话时间,对方也有一肚子话想说,被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。反之,让对方把想说的都?#20826;?#26469;,就会像一个泄了气的皮球一样,锐气会减退,接下来你再反击,对手已经没有后招了。更为关键的是,善于倾听可?#28304;?#23545;方的话语中发现对方的真正意图,甚至是破绽。

                                十是控制?#27010;?#23616;势:?#27010;?#27963;动表面看来没有主持人,实则有一个隐形的主持人存在着,不是你就是你的对手。因此,要主动争取把握?#27010;?#33410;奏、方向,甚至是趋势的。主持人所应该具备的特?#36866;牽?#34429;不凌人,但?#39034;?#24119;幄,?#23588;?#19981;迫,不是用语言把对手逼到悬崖边,而是用语言把对手引领到崖边。

                                十一是?#35980;?#24335;进攻:在?#27010;?#20013;可以适时提出一两个很高的要求,对方必然无法同意,我们在经历一番讨价还价后可以进行?#35980;剑?#25226;要求降低或改为其他要求。

                                ?#27010;?#30340;关键就是如何达?#21830;概兴?#26041;的心里平衡,达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为,自己在?#27010;?#20013;取得了满意或基本满意的结果,这?#33268;?#24847;包括预期的达到、自己获得的利益、?#27010;?#23545;手的?#35980;健?#33258;己获得了主动权、?#27010;?#26102;融洽的气氛等,在?#27010;?#20013;可以输掉?#27010;校?#21482;要赢得利益。

                               

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